图文版请点击标题:破解,各行各业抖音的生财之道!

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接下来几期擎苍会结合抖大大自身产品功能,从在抖音变现角度,进行案例拆解,逐步破解各个行业的在抖音的变现之路!

大家也可以加入我们的社群与众多小伙伴们一起讨论!

今天和大家从整体上聊一聊抖音为什么可以变现!

原因很简单:对于商家来说抖音获客成本低,并且转化率高。

为什么会精准?

抖音将传统的售卖方式人找物,变成了物找人。

以往我们买东西都是有购买的诉求,于是去线下店或者淘宝去找,这都是主动的购买!

而短视频则是通过你浏览的视频内容,给每个人打标签,通过大量的数据分析出你可能需要什么,并且让物品找到你。

其实大数据分析早在几年前就出现在各大电商的app中。

例如在淘宝页面都会有好物推荐,这项继续的外在表现就是通过你近期浏览的物品,判断你喜欢什么,进行推荐。

但这项技术用在电商平台,存在一个非常大的问题!

去淘宝大部分是要买东西的,当我买了相机,你还推给我相机干什么?好一点的推荐则是给你推荐一些配件。

那有没有可能在用户不买东西的时候,判定出客户将要买什么呢?擎苍个人认为,电商真的做不到这一点。

因为电商总是被动收集数据,只有你进行搜索、浏览、购买才能对你进行分析!

而短视频却悄无声息的做到了,新注册抖音的用户,会很快的被推送许多内容,通过你的行为来判定,并将你归到一定的类别!

另外,你会自觉地关注各种给样的抖音账号,因为这些是你喜欢的。

站在创作者角度来看,抖音会通过算法自动给你分配非常精准的用户,至少他们是有相关方面需求的用户!

这可比电商平台通过广告,关键词搜索,综合评价来的用户要多得多!

大家也可以思考一下,短视频平台和淘宝等电商平台的本质区别有哪些?

这和挣钱有什么关系?

在短视频时代,每一个短视频账号都是售卖商品的触手!

或者说,每一个账号都可以成为像李佳琦一样成功的销售!

假设你做母婴类账号,抖音会通过算法让有这类需求的用户看到你的视频,在视频质量不错的情况下,这群用户会关注你。

你就悄无声息的获取了一批有购买母婴商品需求的潜在客户,这时候母婴类商家就会找到你,让你帮助他们把商品推送给这些用户!

在举一个简单例子:

我们来看看抖音上的车类教学账号粉丝画像:

观看者都是男性,年龄集中在17-39岁之间,这些难道不是潜在的购车用户吗?

将来客户一定在这些内容创作者手上!一定是货找人,而不是人找货!

为什么商家会找你?

目前大部分商家的营销手段是什么?

广告、电话销售、线下推销、直通车等等以上几种的成本现在都变得非常之高。

而短视频的获客成本相比较以上几种真的是非常低!非常低!

为什么成本低?上面说过了,因为粉丝够精准,精准以后转化率就很高!

例如看车类内容的用户,很大程度上都存在着买车需求。

这里插一嘴,难道你卖衣服就真的就拍模特转圈圈?你卖美妆就真的拍化妆品的测评吗?

不信你看看最近很火的“叶公子”为什么不拍美妆而是拍剧情呢?

短视频一个不错的做法是先通过内容获取可能购买某件商品的精准用户,成交商品往往是第二步!

坚持住!好好做内容

大家有想过为什么抖音不像快手那样,非常露骨的买东西吗?

为什么抖音上卖产品有那么多限制?

为什么最近抖音开始你对销售类账号进行内容整改?

擎苍猜测就是因为需要优化自身内部的数据,优化用户的标签。

抖音商业化还在后面呢!创作者们坚持住,制作更多优质内容,吸收更多精准粉丝吧!

马云爸爸说的一句话还是蛮有道理的:“创业的路上,今天很残酷,明天很残酷,后天很美好,很多人死在了明天的夜里。”

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