文章来源:【亿邦动力网】

【亿邦动力讯】12月7日消息,日前抖音官方召开了抖音年货节招商大会,公布了抖音年货节的活动节奏、商家特色玩法和机构服务商玩法。据悉,2021年的抖音年货节,抖音方面将注重内容电商的打造,为商家、服务商、达人机构三方构建年货生意模式。

据了解,此次年货节将从2021年1月4日持续到20日,期间分为三个阶段,分别为4日至6日的“抖音新年购,买遍全中国”、7日至13日的“抖音贺新年,品类大狂欢”和14日至20日的“抖音新年味,抢新年货节”。

招商大会上,活动运营高级总监范瑞真着重介绍了商家抢新年货四大特色玩法。

玩法一:年货好礼。

据悉,“年货好礼”是此次抖音年货节最有特色的活动。活动期间,抖音电商鼓励商家提报具有中国传统文化IP元素、与春节年货强相关的产品,同时为商家提供抖音年货节主会场商品百万级别曝光、分会场全周期曝光的支持。

玩法二:上新礼。

“上新礼”即品牌新上市的年货精品,抖音将从“四新”(新技术、新功能、新设计、新体验)和“四力”(品牌力、新品力、趋势力、种草力)两方面对商品进行考量。据抖音官方介绍,在年货节期间,抖音电商将选出17名“新品/新锐推荐官”,以每天一场新品直播的形式为新锐品牌提供流量扶持。

相关负责人也给出了平台评选“新锐品牌”的标准:1.品牌力。商品调性要强、要有话题性、具备产品创新力和高速成长的能力;2.货品力。商品要有代表性“高性价比”属性,辅以价格力保障;3.营销力。品牌要有内容产出能力,包含高质量的直播、短视频生产能力;4.运营力。品牌要具有快速学习抖音电商玩法的能力,针对自播、达人合作等有落地运营的能力。

与此同时,抖音电商还会从营销、达人、流量、成长四个层面扶持新锐品牌。营销扶持上,抖音官方会打标认证,并定制出圈宣传;平台会为品牌提供专属新锐推荐官,安排达人专场直插带货;抖音会为新锐品牌提供年货节会场坑位;同时抖音会安排专属新锐品牌商家训练营帮助品牌成长。

玩法三:重点直播间奖励计划。

年货节期间,抖音电商会针对符合条件、且不同规模的直播间进行定制化流量扶持,打造自己的“重点直播间”。据悉,直播间的入选门槛为单场GMV≥10万;入选范围是达人侧方面要满足等级≥L3、带货分≥4.2、信用分≥10+的要求;商家侧要满足商家体验分≥4.4的要求。

活动权益方面,单直播间最高可获取百万资源包,并有机会在年货节核心会场展示。

玩法四:双端联动双倍抢新。

此次年货节,抖音、火山将首次实现大促会场的联动,商家达人可以在抖音、火山双端同步短视频、直播等内容,从而获取更多的流量。

除了玩法外,抖音还在产品层面进行了升级。据抖音官方介绍,此次抖音年货节为商家和达人升级了年货粉丝券、年货秒杀、年货新人专区三项产品。

活动期间,粉丝券首次向达人开放,无论是商家自播还是与达人合作,达人都可以通过发放粉丝券来吸引新用户的关注,便于其进行持续的粉丝运营;同时,抖音电商将会给甄选出来的秒杀直播间提供主会场及秒杀频道固定资源位的露出支持,从而提高商品成交转化效率。届时,平台也会设置7场超级秒杀直播间;年货新人专区是指抖音电商首次面向新用户的大促专享活动,用平台补贴帮助商家拉新。

除了商家和达人外,年货节期间,抖音电商也为机构和服务商提供了运营服务商打榜赛、招商团长排位赛或机构排位赛等多种活动。

上述负责人提到,服务商是抖音电商发展过程中的重要组成部分,也是抖音电商的重要合作伙伴。此次年货节中,入驻了百应平台并且绑定了合作店铺的服务商可以报名参与到服务商打榜赛中,平台会在活动期间进行服务商累计GMV排名,其中夺得榜单TOP1—30的服务商可以获得分阶梯的DOU+券奖励。

同时,抖音为帮助达人在平台成长的机构设置了机构排位赛。机构排位赛同样根据机构GMV排序,榜单前50名可以按技术服务费阶梯返点。

范瑞真介绍,在11.11抖音宠粉节中,招商团长作为商家与达人之间的桥梁,在帮助商家寻找相匹配的达人,提高商品销售额方面起到了很大的作用。所以此次年货节,抖音再次设置了招商团长排位赛,平台希望激励更多的机构和服务商成为招商团长。在招商团长排位赛中排名前15名的招商团长除了可以获得团长佣金外,平台还会给予其额外的返点激励。

抖音年货节来袭:向内容电商倾斜 注重流量加持-短鱼儿资讯

抖音官方数据显示,2020年1月至11月,抖音电商总体GMV增长11倍,其中,抖音小店GMV增长44.9倍,新增开店商家数量增长17.3倍。据抖音电商副总裁木青介绍,平台大促活动能够激发大量用户的购物需求,帮助商家获得快速增长。例如818奇妙好物节成交额突破80亿,11.11抖音宠粉节销售额突破187亿,增长率达120%。

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