12月25-27日,为期3天的广州国际直播产业博览会,在琶洲广交会展馆成功举办。

自从2016年以来,电商直播一直保持着高速发展的趋势,尤其是到了2019年和2020年期间,电商直播行业更是出现了井喷式爆发增长的发展态势。

近日,由广州市商务局指导的2020广州国际直播产业博览会,以“直播生态,全民共创”为主题,在琶洲中国进出口商品交易会展馆成功举办。

本次直播产业博览会,不仅珀莱雅、伊肤泉等众多知名企业品牌和数十位知名媒体聚集一场,更是邀请了本年淘宝直播服务商排行榜第一的茉莉集团成员何李活内容电商以及其他上百家MCN机构现场交流,通过品牌与机构,产品与主播的沟通对接,为电商直播行业的良性持续发展进行一系列交流探讨。

品牌播店运营将成为未来品牌打破发展天花板突破口

虽然通过重视网红经济,寻找网红大V直播带货的方式,大部分品牌都获得了一定的品牌形象宣传甚至是销量的提升,但是网红经济发展至今,也越来越多的乱象频发:假货,虚假宣传,高佣金低产出,主播人设崩溃导致和其合作过的品牌形象受损。

何李活内容电商营销总监Marco表示:现在越来越多的品牌开始重视并且大力打造品牌自播——即播店。

不同于网红直播带货,播店不是天猫/京东网店的依附,而是通过品牌官方的淘宝/京东直播间的专业直播运营方式,使其播店(直播间)可以肩负起“拉新,引流,客服解答,转化引导,产品使用体验,私域流量运营”的职能, 还原与展示企业品牌更真、更全的一面,从而起到和实体店、网店并行的效果。

播店运营商已在抢跑

据淘榜单发布的《2020年淘宝直播新经济报告》,3年以来淘宝直播的成交增速均超过150%;在2020年2月11日,淘宝直播就宣布:所有线下商家都能0门槛、免费开播,甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播。

当月新开播商家数量比1月份飙升719%,超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。

从网店到播店,历史的规律仍会延续。正因为播店的启动门槛高、前期投入大、实现周期长,商家更需要专精于此的播店运营商利用自身的专业性与优势,助力商家抢占播店战场的桥头堡。

近几年,“播店”代运营行业也成为资本重点关注的赛道。

以何李活为例,其播店代运营业务已抢跑进入瓜分播店红利的战场,助力100+品牌商运营起了自己的播店,实现了线上销售大幅度的增长

针对电商直播对传统电商的“人、货、场”全面升维的特点,何李活提出了“人、货、场、策”四个维度的基本运营思路,并且在展会现场向观众展示了专业播店运营场景。

目前,何李活已经将这套播店运营思路完成验证,并成功运用在SK-II、格力、兰蔻、耐克等超过100家知名品牌客户身上。其中在2020年的3-6月,为格力官方直播间开播114天共146场,累计增粉10w+,产生共计近4亿销售额。何李活还帮助多个合作品牌冲上了所在榜单的TOP10,助力他们在播店这条赛道上实现“抢跑”,打造了众多成功案例。

对于即将到来的播店时代,有些商家选择了自己摸索,有的人选择拥抱专业的代运营商先一步上车。

我们认为:播店长期来说是一种必然趋势,短期来说是一个风口,是商家弯道超车或者铸就行业护城河的历史机遇,既行远路,何不起早呢?

文章来源:CIBE中国国际美博会