最近很多社群小伙伴反馈:做抖音,涨粉变得越来越难了!

不仅仅是普通账号,做垂直领域的知识分享账号,也遇到这个问题:

之前,10000 点赞能带来 5000 以上的精准粉丝;
如今,同样10000 点赞,往往连 500 粉丝都带不来!

像之前火爆抖音的颜值类、搞笑类、模仿类、剧情类等账号,更是惨不忍睹.

账号粉赞比从早期的 1:10 ,变成如今的 1:100 ,甚至更低。

抖音用户似乎一下子「不再喜欢关注新账号了」!

今天这篇分享,我们来聊一聊「这一届抖音用户」究竟是怎么想的?如何撬动他们的手指,去关注你的账号。

文章分为4个部分:

1)两大视角,带你看清用户思维
2)用户关注账号的5大动机
3)如何让自己成为粉丝最爱关注的1/100?
4)5大技巧,让你的抖音粉丝翻倍!

两大视角,带你看清用户思维

1)创作者思维

面对涨粉难的问题,我们收集了50+创作者的200个问题,下面是被提及频率最高的4个:

① 作品播放量上来了,但用户关注率却很低?
② 账号出了一爆款,1000万播放,才带来不到1000个粉丝?
③ 花了很多精力做视频,卡点精准、热门BGM、反转也很有趣……但,关注的人却很少?
④ 明明主播很漂亮、帅气,拍出来的作品也很OK,但赞粉比连 100:1 都没有?转化奇低!

2)用户思维

与创作者们关注的角度不同,抖音用户在看到一个爆款作品时,他们更关注:

① 这个视频还不错,点赞/收藏就可以了,没有继续关注账号的必要;

② 虽然这个视频很棒,但其它作品普普通通;

③ 这个视频讲的PPT技能很实用,想学习更多PPT技巧,但账号里面乱七八糟的内容是什么鬼……

④ 这个视频不错,想看看其它有趣的内容,但进入主页发现封面排版乱七八糟,根本找不到自己想要的东西,还是不要关注它了……

⑤ 看到一对cp,想继续追,点进去发现竟然换成其它人了,弃!

 

发现没有?

用户与创作者之间,存在巨大的鸿沟!

创作者们更关注:

我有没有拍摄好、剪辑好?
作品的剧情、BGM、反转好不好?
作品数据好不好?

而用户们更关注:

这个内容能不能打动我?对我有没有用?
账号其它内容能不能也这么好?
在100个同类账号里面你是不是「最有价值」?或者最有「独特价值」?

 

对于创作者而言:1个好作品,可能会推送给100万,甚至更多用户;

对于用户而言:系统会给TA推送至少100个同类型的,有趣的爆款作品。

 

用户关注账号的5大动机

1)提供价值

在经济学当中,价值是商品的一个重要特质,它代表该商品在交换中能够得到多少其他商品。

价值越高,可交换获得的商品(关注)就会越多;
价值越低,可交换获得的商品(关注)也就越少。

在抖音,我们可以把账号提供的价值,分为两类:

第一类:提供知识增量
比如,分享拍摄剪辑、word/ppt/ps、各种知识技能的账号。

第二类:提供价值增量
比如,分享性价比高货品、定制设计、专属礼品等,提供高价值商品和服务的账号。

2)解决当下任务

对于每个人来说,在当下都有需要面对和解决的任务,比如:

孕妈的任务:了解孕期知识,学习育儿经验;

职场员工的任务:提升专业技能,增加职场经验;
学生们的任务:除了学习知识,还有唱歌、跳舞、画画,以及怎么打好游戏……
准备买房装修的人:要学习贷款技巧、买房经验、装修知识等等。 

当你提供的内容,能够帮助「目标人群」解决他们当下面临的任务时,用户就会关注你。

3)提供情绪

人,是情绪性动物。能够持续给他们以情绪刺激的内容,往往更容易吸引用户关注。

在抖音,有两类提供情绪的账号,被很多个人和机构多次成功验证过。

① 提供正向情绪:
比如,你的内容能够持续带给用户快乐、温暖、正能量等正向情绪。

② 提供反差情绪:
比如:时尚奶奶、逗比老板、沙雕朋友……

 

4)颜值爆表

有一句话叫:颜值即正义。

短视频时代,颜值的作用更是被放大到了极致。同样类型的账号,颜值更高的那一个往往更容易吸引粉丝关注!

当然,这里的「颜值」并不仅仅针对人,而是指一切美好的事物。

比如:帅哥美女、萌娃萌宠、旅途美景……

 

5)技艺超群

家缠万贯,不如一技在手。

做短视频,如果你有某一项独特技能,那你的成功率至少比普通人要高出80%!

在抖音里,有太多凭借一技之长大火大热的账号。

只要你会——唱歌、跳舞、画画、书法、武术、乐器……那就勇敢、自信地展示出来吧!

如何让自己成为「前1/100」 

 

抓住用户关注账号的「5大动机」,是帮助你成功的第一步,它能让你超过80%的新账号。

但想要让关注你的粉丝倍增,你还需要再进一步:提供「独特价值」。

用户更喜欢关注那些能够「持续」提供「独特价值」的账号。

关于「独特价值」,创作者们要思考清楚下面3个问题:

① 我的账号有没有「独特价值」?它是什么?

② 我的内容是否持续为用户提供「独特价值」?
我提供的「独特价值」有没有持续性?如果没有,那么能不能提供具有更久持续性的「延伸价值」

那,可能有小伙伴要问了,什么是延伸价值?

比如:分享驾考的账号

提供的直观价值——驾考的经验和技巧;
提供的延伸价值——安全驾驶的经验技巧。

对于大多数人来说,驾考一生也就一次。

如果你的账号只提供「驾考知识」的话,那考完之后的用户,99.9%不会再关注你,或者说,不会再关注你的内容,因为他们大都不需要再次考试了。

这个时候,如果你能在直观价值(驾考知识)的基础上,增加延伸价值——安全驾驶知识。

相信,至少会有80%以上的用户,会持续关注你的内容。

甚至,愿意为你的内容、产品买单!

 

5大技巧,让你的抖音粉丝翻倍!

1)利用用户的「完型心理」

很多影视解说类账号把电影拆成——上中下,或者一集一集地解说,往往其中一个视频爆了,其它相关视频也能获得不错的数据。

这就像我们小时候收集“卡片、套牌”一样,有一种集齐之后的满足感。

同样,在做内容时,可以利用用户的「完型心理」,做系列性的内容,来提升关注率

 

2)利用用户的「追剧心理」

人,天生爱听故事,并且对即将发生的「有意思的故事」有着强烈的好奇心

2020年以来,抖音出现了很多诸如:

我和同居美女的故事
我和美女老板的故事
我和相亲对象的故事
……

这些账号,通过一次次误会、错过、意外……来刺激观看者去追剧,去关注他们的账号!

3)视频结尾留包袱

在每个视频结尾,抛出下一个话题。

这是成熟运营者们惯用的一种套路,通过留包袱、设悬念的方式刺激用户去关注他们的账号,去关注他的更多内容

 

4)从提供情绪到提供价值

不知道大家有没有注意一个现象——现在颜值、才艺、鸡汤类账号,越来越难涨粉了!

为什么?

一是门槛低,同类竞争大;
二是用户审美提升。

没有人能保证自己能够永远用户满足粉丝的「情绪需求」。但是,你可以选择为他们「提供价值」

比如:跳舞好的小姐姐,可以拆出一个系列或者专辑教大家跳「热门舞蹈」

在颜值标签下,再给自己加一个「舞蹈教学」的技能标签。

当有人想要学习抖音热门舞蹈时,他们就会想起你、搜到你,进而持续关注你。

 

5)从提供「分散价值」到提供「垂直价值」

以抖音教学为例:

分散价值:从0到1教你各种抖音知识技巧;
垂直价值:教你如何用手机拍抖音。

当你的账号,越聚焦于一个垂直问题时,你的转粉率越高,而且获得的粉丝一定是精准粉。

文章来源:公众号运营黑客