今天“擎苍”在“抖大大-新锐榜”中再一次看到了“神州老师”,这是他第3次登上新锐榜。

抖音流量普遍下降,“神州老师”凭什么3次登上涨粉榜?-抖参谋 - 抖大大 旗下短视频资讯

3次登榜并非运气,所以今天“擎苍”就来拆解一下“神州老师”这个抖音账号。

本次拆解的目的是想看看同样是做摄影类账号,为什么“神州老师”却能多次上榜,并且持续涨粉?而其他摄影类型的账号却不能?

拆解

首先我把“神州老师”的视频浏览了一遍,视频大致可以分为三个阶段。

第一阶段——配乐+拍摄作品

根据“抖大大”后台数据显示,前期“神州老师”只是把平常拍摄的作品上传到“抖音”。(创作者本身是一位摄影师)

这期间主要是靠美图,美人来获取用户关注,粉丝增长并不明显。

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第二阶段——语音引导+相机参数+摆拍

第二阶段,“神州老师”开始投入了心思,带着“模特”专门到外景进行拍摄。

“神州老师”在视频中亲自出镜并且加入了人声,内容也从单纯的美图,美人变成记录自己的拍摄日常。

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这个时期的“神州老师”和“摄影师-雲Sir”非常类似。

第三阶段——加入场景化引导

第三阶段“神州老师”开始迎来爆发式增长。

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这阶段“神州老师”在视频中加入了“场景化”引导,例如“马路”怎么拍?“车站”怎么拍?“电影院”怎么拍等等。

什么是场景化引导?

我们来用各大品牌商的广告体会一下场景化的感觉

六个核桃:

场景:办公室

问题:白领经常用脑

广告:经常用脑,常喝六个核桃。

王老吉:

场景:火锅店

问题:怕上火

广告:怕上火,喝王老吉。

营养快线:

场景:早晨睡懒觉。

问题:没吃早餐

广告:早上来一瓶,精神一上午。

东鹏特饮:

场景:办公室

问题:加班累了

广告:累了困了喝东鹏特饮

通过给用户展示一个场景,并且解决用户在场景中问题,这就是场景化引导。

对比

接下来,我们对比有场景化引导和没有场景化引导的区别。

先用“抖大大”筛选出粉丝在100w-200w之间的摄影账号。

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为什么选择100w-200w?

因为“神州老师”在爆发之前的粉丝量就在100w-200w这个区间。

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首先,来看“摄影讲师李小龙”这段视频——闺蜜照拍摄技巧

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视频中的“闺蜜”是个名词,并不是一个场景词。

当用户看到“闺蜜”这个词时,联想到的并不是一个场景。而是一个问题——“和闺蜜在一起的时候应该怎么拍照?”

 

我们再来看一下瓜皮摄影师拍摄的这段视频——“手机怎么拍光斑”

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同样这段视频也没有进行“场景化引导”,只是很生硬的推给观看者一个问题“你应该怎么拍光斑”。

许多的观看者甚至都还没有搞清楚,什么场景下会出现光斑?

如果改一下可以这样说——“夜景怎么拍路灯?”,给用户一个使用场景,增加代入感。

最后我们来看看“神州老师”爆火的几段视频。

车站怎么拍?

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马路怎么拍?

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商场怎么拍?

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“神州老师”的所有的视频都给了我们一个场景(马路,商场,车站),试图以场景来获取用户的共鸣。

当我们看到视频时,会联想到自己在这种场景下拍出的照片。

于是就会点击去看一看,学一学,也希望自己拍出的照片能让朋友们称赞。

场景化引导公式

擎苍帮大家总结了一下短视频场景化拍摄的公式,记得收藏哟~

什么用户 +  什么地点 +什么行为=什么问题

当你拍摄视频的时候需要想一下这3个问题

1、你的用户属性是什么?

你可以通过“抖大大”粉丝画像功能,从性别,年龄数据入手,思考他们都会去哪些场景?

例如,女大学生会去商场,旅游景点,去图书馆。

2、什么场景,会出现哪些问题

确定用户所在的场景之后,你需要分析用户会在场景中做哪些事情?会出现什么问题?

例如,女大学生会去商场,旅游景点,图书馆拍照。

遇到的问题是,自己总是拍不出非常满意的照片。

3、这些问题,我们如何解决

根据上面的问题,将场景带入,并给出解决办法即可。

总结一下

文字时代我们常说场景化,要让用户看到你的文章时感觉身临其境,发出这样的感叹:没错就是这样。

而短视频时代,“场景化”被进一步加强,它的力量要比文字时代厉害得多!

很多时候都是先有场景,再出现问题。

当你能重现用户所在场景并且迅速给出你的解决方案,你就可以第一时间抓住他们的心,不是吗?